野村综合吉川尚宏：华硕上网本在日本卖7元 |
| 日期：2009-01-10 作者： 来源：博客ＱＱ:::资讯频道 人气：5068 |
野村综合研究所吉川尚宏(腾讯科技配图)
腾讯科技讯 1月10日消息，由北京邮电大学经济管理学院主办的“2009中国通信经济年会暨北京邮电大学第八届工商管理新年论坛”，今日在北京新世纪日航饭店隆重举行。业界人士以通信业的创新变革及中国运营商终端发展策略为主要议题进行讨论。腾讯科技作为独家门户直播媒体全程报道会议。
野村综合研究所吉川尚宏在发言中指出，根据日本和韩国的经验，运营商要提高数据业务的ARPU值。主要有四种方式，第一点是内容；第二点是技术，或者说是基础设施的投资；第三点是资费设置的问题；第四点是体系的构建，比如如何和手机的终端厂商构建一个很好的生态系统，构建一个很好的良性循环系统。
吉川尚宏举例指出，台湾华硕生产的迷你上网本，在日本100日元就可以买到。为什么100日元也就是7块钱人民币就可以拿下了，因为它是和通信服务（运营商服务）捆绑起来的。有一家公司叫做EMobile，是日本第四大通信商，它在日本进行了很大的改革，过去大家认为EMobile肯定会失败，但是他们通过大胆的创新马上突破了100万的客户。如果要买100日元的PC，至少要签两年的约，是这样的商务模式，最高是5000日元，最低是每月1000日元的使用费。即使用每月掏1000日元，也可以用100日元拿下很好的华硕笔记本。如果是数据卡，卡本身比较便宜，还好操作一些，但是现在一些公司把便宜的笔记本和服务结合起来销售，相信像这样的趋势在中国不久也会出现。
以下是野村综合研究所吉川尚宏发言实录：
吉川尚宏：大家好，今天能参加这样的论坛深感荣幸。今天我想介绍一下移动运营商应该如何开发它的业务，或者如何开发数据业务的最大值。
这是NTTDoCoMo和中国移动的数据，数据业务ARPU值的比例都写在这里，中国移动是27%，NTTDoCoMo是41%。在3G的时代，中国的移动运营商怎么做才能提高数据业务的ARPU值。
在日本ARPU值也出现了低迷的现象，大家都知道，在日本有三个主要的运营商，其中软银被认为是价格破坏者，随着它进行低价竞争，大幅科长了自己的份额，AU也是如此。中国的移动运营商的ARPU也没有大的增长，这是基本的情况。
声音业务和数据业务相比结果又如何呢？看这张图大家就知道，现在语音业务比重在不断下降，现在低价的套餐越来越多，在现阶段，如果能够提高ARPU值，主要部分不在语音业务，而在数据业务。在2010-2020年前，相信数据业务的ARPU会在这期间会超过语音业务的ARPU值。在业界有很多相关的预测。
在家庭消费当中，电话费用所占比例又如何呢？日本基本上是日常支出的8%左右。这是上海的例子，相当之高，达到6.5%，我认为这一比例今后很难再进一步上升，所以对移动运营商来说，恐怕期待这些客户进一步提升其语音业务的ARPU值难以期待，而需要我们进一步提升其数据业务的ARPU值。
电信运营商的经营模式简单至极，首先是通信收入，然后是通信外收入。关于通信收入，它和用户数目紧密相关，相信在中国还会进一步提升，但是如果用户增长有限的话，要想提升收入就只能提升客户数据业务部分的ARPU值。日本的电信运营商正在进行多元化的投资，现在已经进入到了金融、广告、创业等等多个非电信的领域。但是在金融等领域主要还是起营销的作用，也就是说尽管在主业之外有投资，但还没有很好的盈利。大家手头有这样一本书，如果有机会的话，我还想在另外的机会向各位介绍电子付费相关的内容。作为电信运营商应该使自己的收入多元化，包括电子货币之内，应该进一步多元化。
接下来我向各位介绍一下如何提高数据业务的ARPU值。我介绍一下日本和韩国的经验。要想真正提升数据业务的ARPU值，我们认为主要有四种方式。
第一点是内容；第二点是技术，或者说是基础设施的投资；第三点是资费设置的问题；第四点是体系的构建，比如如何和手机的终端厂商构建一个很好的生态系统，构建一个很好的良性循环系统。我逐一向各位做介绍。
在日本什么样的内容的利用率是最高的呢？我向各位介绍一个调查结果，我相信中国和日本在这点上会非常相近，比如天气预报、交通信息、音乐等等。
接下来我还会向各位继续介绍资费的情况。有些人喜欢使用定额套餐，尤其是手机的重级用户，用得非常厉害的人他们更是喜欢定额的资费体系，尤其是经常上网的这些人。这是日本的著名手机网游，是DNA公司的手机页面，我知道在中国也有网游，日本的特色在哪里呢？它的最大特色在于对网游本身不收费，网游公司是以在网游当中投放广告的广告费为利润来源。这当中并没有运营商的资本进来，完全是他们独立运营，而且取得了很好的收益，他们的经营模式取得了很大成功。
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